Продвижение микрозаймов

Дата публикации: 11.11.2024

Увеличили количество лидов при стоимости не более 200 ₽

получили не просто контактные данные, а привязку банковской карты

10 дней

для выхода на стабильную CPL

на 40%

снизили стоимость лида

179 ₽

пиковая CPL

30–33%

конверсионность в лид

Вводные данные

Услуга: выдача микрозаймов до 100 000 ₽
Задачи: поставленный KPI 200 ₽ за лид
Гео: Россия (-Москва, Санкт-Петербург)
Бюджет: до 150 000 ₽ в неделю
Особенности: высокая конкуренция — работают и банки, и другие микрофинансовые организации. Для пользователей важны быстрота и легкость получения займа.

Что сделали

Запустили две поисковые кампании (суммарно более 1100 ключевых фраз). На старте установили разную стоимость конверсий: в одной завысили, во второй — занизили, чтобы попробовать разные варианты оптимизации стратегии. Однако по итогу и там, и там CPL сравнялась.

Ежедневно следили за стоимостью лида, меняя цену в стратегии. Так как аудитория специфическая — ей не нужно время для принятие решений, — убрали все информационные запросы, запросы, где сумма займа больше той, что предлагает клиент и прочие. В кампаниях остались только конкретные целевые ключи.

Еженедельная минусация снизила нецелевой трафик на сайт.

Аудит контекстной рекламы

Получите бесплатный аудит. Оперативно и экспертно выявлю недочеты текущих кампаний, аргументируя каждый этап. Подготовлю рекомендации и план действий для их устранения и улучшения результатов!

Оставить заявку

Полученные результаты

Первое время стоимость лида была нестабильна. На стабильную CPL вышли через 10 дней, а на поставленное заказчиком KPI — через 22 дня.

Через неделю после запуска: стоимость лида начала снижаться, а количество — расти. Так, CPL снизилась на 21,7%, количество лидов выросло на 27,4%.

Конверсия в заявку от недели к неделе варьировалась от 27 до 33%. После того как мы добились 200 руб. за лид, конверсионность стала на уровне 30–33%.

Стоимость лида на конец периода продвижения (26 августа — 1 сентября) снизилась на 40,6% относительно начала работ (29 июля — 4 августа), а количество лидов выросло на 30,5%.