Ко всем кейсам
Продвижение средств от насекомых
привлекая новую аудиторию через Яндекс Директ.
выросли заказы
кампаний было разработано
снизилась CPL
Задача: увеличить узнаваемость и трафик на магазин в ВБ
Бюджет: 100-350 тысяч рублей (в зависимости от месяца)
Требования: 95% всего трафика получать из РСЯ и Ретаргета. На поиске можно использовать только ДПО
Гео: разные города и области (каждый месяц разные гео)
Трудности: аналитика по заказам только из кабинета ВБ
Разработали РСЯ и ретаргетинговые кампании по нескольким регионам России, а также общую медийную кампанию. Работу вели по четкому медиаплану от заказчика. Для разных регионов были разные товары, посадочные страницы и бюджеты.
В итоге подготовили более 200 кампаний — на два месяца вперед. Для каждого региона — отдельную кампанию в РСЯ, ретаргетинговую, динамическую, смарт-баннеры, а также общую Мастер кампанию, товарную и медийную (на нее направлялась половина бюджета).
Запущенные объявления вели на карточки на Wildberries, что не давало полной статистики для аналитики. На маркетплейсе нет счетчика, как на обычном сайте, поэтому через инструменты Wildberries не считались отказы и конверсии. Совершенные заказы также отсматривали через систему аналитики маркетплейса, и было сложно сопоставить, что именно обеспечивало заказы.
Для более четкой статистики изменили UTM-метки — детально разбили группы и товар и указали для них нужные метки. Так стали получать более корректную статистику, видели, какой товар лучше продается и какие кампании приносят продажи.
У заказчика периодически возникали проблемы с товаром, он не всегда был в наличии, а его стоимость выше, чем у многих конкурентов на маркетплейсах. Товар, который закончился, старались оперативно убирать из рекламы.
Первые заказы начали поступать через полмесяца после запуска кампаний — большую часть давали именно динамические кампании с поиска. Сети приводили много переходов, но конверсионность оставалась очень низкой, продаж было крайне мало — один-два заказа, при этом 90% бюджета тратилось на медийку и сети.
Через три месяца работы преимущественно на сетевых кампаниях, убедили заказчика запустить поиск — и результат улучшился уже через неделю. В июле большая часть бюджета пошла на поисковую рекламу.
В июле в сравнении с маем — пиковым месяцем по расходу — при снижении бюджета на 75,2% количество заказов выросло на 39%, а стоимость конверсии снизилась на 82%. А за весь период с момента первых заказов — с апреля по июль — количество заказов увеличилось на 88,2%, а стоимость конверсии снизилась на 78,6%.
+850% к доходу
в 1,5 раза рост продаж
100% sold out
1 заявка
+88% к заказам
+119% к заявкам
-51% CPL
100% под ключ
14 дней
+575% к заявкам
+1166% к заявкам
+114% к заявкам
-87% CPL
-40% CPL
