arrow-icon Ко всем кейсам

Продвижение средств от насекомых

Дата публикации: 28.09.2024
Увеличиваем продажи на Wildberries

привлекая новую аудиторию через Яндекс Директ.

на 88%

выросли заказы

более 200

кампаний было разработано

на 78%

снизилась CPL

Вводные данные

Задача: увеличить узнаваемость и трафик на магазин в ВБ
Бюджет: 100-350 тысяч рублей (в зависимости от месяца)
Требования: 95% всего трафика получать из РСЯ и Ретаргета. На поиске можно использовать только ДПО
Гео: разные города и области (каждый месяц разные гео)
Трудности: аналитика по заказам только из кабинета ВБ

Что сделали

Разработали РСЯ и ретаргетинговые кампании по нескольким регионам России, а также общую медийную кампанию. Работу вели по четкому медиаплану от заказчика. Для разных регионов были разные товары, посадочные страницы и бюджеты.

В итоге подготовили более 200 кампаний — на два месяца вперед. Для каждого региона — отдельную кампанию в РСЯ, ретаргетинговую, динамическую, смарт-баннеры, а также общую Мастер кампанию, товарную и медийную (на нее направлялась половина бюджета).

Запущенные объявления вели на карточки на Wildberries, что не давало полной статистики для аналитики. На маркетплейсе нет счетчика, как на обычном сайте, поэтому через инструменты Wildberries не считались отказы и конверсии. Совершенные заказы также отсматривали через систему аналитики маркетплейса, и было сложно сопоставить, что именно обеспечивало заказы.

Для более четкой статистики изменили UTM-метки — детально разбили группы и товар и указали для них нужные метки. Так стали получать более корректную статистику, видели, какой товар лучше продается и какие кампании приносят продажи.

У заказчика периодически возникали проблемы с товаром, он не всегда был в наличии, а его стоимость выше, чем у многих конкурентов на маркетплейсах. Товар, который закончился, старались оперативно убирать из рекламы.

Аудит контекстной рекламы
Получите бесплатный аудит. Оперативно и экспертно выявлю недочеты текущих кампаний, аргументируя каждый этап. Подготовлю рекомендации и план действий для их устранения и улучшения результатов!
Оставить заявку arrow-icon
Полученные результаты

Первые заказы начали поступать через полмесяца после запуска кампаний — большую часть давали именно динамические кампании с поиска. Сети приводили много переходов, но конверсионность оставалась очень низкой, продаж было крайне мало — один-два заказа, при этом 90% бюджета тратилось на медийку и сети.

Через три месяца работы преимущественно на сетевых кампаниях, убедили заказчика запустить поиск — и результат улучшился уже через неделю. В июле большая часть бюджета пошла на поисковую рекламу.

В июле в сравнении с маем — пиковым месяцем по расходу — при снижении бюджета на 75,2% количество заказов выросло на 39%, а стоимость конверсии снизилась на 82%. А за весь период с момента первых заказов — с апреля по июль — количество заказов увеличилось на 88,2%, а стоимость конверсии снизилась на 78,6%.


Кейсы
Читайте также / другие кейсы
B2B
Минеральное сырье. Обновление

лаконичность

Промышленность, производство
Разработка сайтов
B2C
Медицинский центр

+156% к звонкам

Медицина
Реклама
B2C
Кейс по автосервису

+385% к лидам

Автомобили
Реклама
B2B
Мобильные приложения

+100% к удобству

Услуги
Графический дизайн
B2C
Улучшаем медицинский кейс

306 ₽ CPL

Медицина
Реклама
B2C
Оформление Яндекс Бизнеса

+100% к вниманию

Услуги
Реклама
B2B
IT-маркетплейс

-69% к CPL

IT, Интернет
Реклама
B2C
Ремонт бытовой техники

+297% к лидам

Услуги
Реклама
B2C
Кейс девелопера

+100% к лидам

Недвижимость
Реклама
B2B
Постинг 2.0

-55,2% к CPL

IT, Интернет
Реклама
B2C
ИМ сельхоз товаров

+735% к заказам

Сельское хозяйство
Реклама
B2B
Интернет-магазин сельхоззапчастей

+19,3% к заказам

Сельское хозяйство
Реклама
B2C
Медицинский интернет-магазин

рост заказов

Интернет-магазины, ecom
Разработка сайтов
B2B
Сервис постинга

+236% к конверсии

IT, Интернет
Реклама
B2C
ИМ самогонных аппаратов

-21% к CPL

Интернет-магазины, ecom
Реклама
B2C
Сезонный кейс

+56% к заявкам

Услуги
Реклама
B2B
Кейс в узкой нише производства

1 места

Промышленность, производство
Реклама
B2C
Продажа смартфонов

+207% к заказам

Интернет-магазины, ecom
Реклама
B2C
Продвигаем концерты

sold out

Мероприятия
Реклама
B2B
Противопригарные покрытия

+eng версия

Промышленность, производство
Разработка сайтов
B2B
Минеральное сырье

3 дня

Промышленность, производство
Разработка сайтов
B2C
Клининговые услуги

+48% к конверсии

Услуги
Разработка сайтов
B2C
Сайт для фонда

+ успех

Услуги
Разработка сайтов
B2C
Разработка личного кабинета

удобный ЛК

Фитнес, спорт
Разработка сайтов
B2C
Доставка из ресторана

10% CR

Рестораны, кафе
Реклама
B2C
Около медицинский кейс

+1 неудачный кейс

Медицина
Реклама
B2B
Рентгеновские пленки для контроля сварных швов

+38% к звонкам

Промышленность, производство
Реклама
B2C
Продвижение карнавальных костюмов

+850% к доходу

Интернет-магазины, ecom
Реклама
B2B
Кейс по продажам станков

в 1,5 раза рост продаж

Промышленность, производство
Реклама
B2C
Новогодний кейс. Главная ёлка страны

100% sold out

Мероприятия
Реклама
B2C
Неудачный кейс в медицинской отрасли

1 заявка

Медицина
Реклама
B2C
Неудачный кейс по ИМ

-1 клиент

Интернет-магазины, ecom
Разработка сайтов
B2C
Создаем посадки под услуги

+80% к звонкам

Промышленность, производство
Разработка сайтов
B2C
Продвижение онлайн курсов

+119% к заявкам

Инфобиз, блогеры, образование
Реклама
B2B
Улучшаем сайт производителя
4х рост показателей
Промышленность, производство
Разработка сайтов
B2C
Медицинский кейс

-51% CPL

Медицина
Реклама
B2C
Меняем турбо на тильду

+125% к конверсии

Автомобили
Разработка сайтов
B2B
Создание сайта для СК

100% под ключ

Вакансии
Разработка сайтов
B2B
Оперативно закрываем вакансии

14 дней

Вакансии
Реклама
B2C
Междугородние переезды и грузоперевозки

+575% к заявкам

Логистика, транспорт
Реклама
B2B
Оптовые продажи бахил

+1166% к заявкам

Медицина
Реклама
B2C
Продвижение школы вокала

+114% к заявкам

Инфобиз, блогеры, образование
Реклама
B2C
Премиум-авто для такси в Москве

-87% CPL

Автомобили
Реклама
B2C
Продвижение микрозаймов

-40% CPL

Финансы
Реклама