Кейс по продажам станков

Услуга: производство и продажа станков холодной ковки
Гео: Россия
Бюджет: 60 тысяч в месяц
Поставленные задачи: увеличить продажи
Период кейса: август 2023 - январь 2024

В кампаниях были проблемы с релевантностью объявлений. Задача заключалась в том, чтобы улучшить результаты кампаний. В B2B-сегменте, покупателям до совершения заказа нужно сделать несколько визитов на сайт. Они внимательно изучают характеристики товаров и сравнивают с предложениями других производителей. На момент обращения заказчика реклама в Директе приносила в среднем 7 заказов в месяц.

Первым делом разделили ключи для разных товаров по разным группам объявлений, для каждой группы подобрали релевантную посадочную страницу на сайте. Также добавили шаблоны ## для автоматической подстановки ключа в текст и расширили объявления. Так у каждого товара появилась отдельная группа с актуальными ключевыми фразами, полными объявлениями, фотографиями и целевой посадкой.

Затем мы проминусовали ядро, чтобы отсечь нецелевые запросы, например, со словами «ручной», «установка», «циркулярный» и пр.

Чтобы увеличить охват и показываться на новых площадках запустили дополнительные кампании по фиду и Мастер кампаний. Сейчас эти кампании приносят 30-35% заказов в месяц.

Ранее у клиента стратегии не обучались: практически во всех кампаниях была установлена стратегия «Оптимизация конверсий» с ценой цели меньше реальной. Кроме того, некоторые кампании получали мало переходов для обучения. Поэтому, чтобы набрать трафик, настроили стратегию «Максимум кликов».

Когда стратегия обучилась, из-за увеличения трафика выросли отказы и снизился CTR. Нужно было чаще чистить площадки в сетях и минус-фразы на поиске, чтобы минимизировать незаинтересованную аудиторию.