Продажа электродвигателей

Дата публикации: 24.04.2025

Снизили стоимость лида за 6 недель

с помощью грамотной оптимизации кампаний.

568 ₽

пиковый CPL

+132%

к лидам

-83%

к CPL

+64%

к конверсионности

Вводные данные

Задача: оптимизировать кампании для роста лидов и снижению их стоимости
Поставленный KPI: до 200 ₽ за клик, лиды не дороже 900 ₽
Условие: работать в существующих и работающих кампаниях

Что сделали

Для достижения поставленного клиентам KPI, сделали упор на ставки и время показов, так как семантика у клиента была работающая. В поисковых кампаниях проминусовали запросы, отключили срезы с низкими показателями, и те, которые совсем не приносили результата.

Разработали новые Мастер кампании под каждый сайт и гео, а также одну общую товарную кампанию с фильтрами по городам.

Для отслеживания всех обращений, а также правильных выводов при оптимизации рекламы подключили CRM, сквозную аналитику, установили подменные номера на все сайты, а также email-трекинг. Использовали инструмент коллтрекинга Callibri и антифрод BotFAQtor. С помощью последнего сделали интеграцию с сайтом, кампаниями и Метрикой: поставили на сайт скрипт, чтобы система блокировала некачественные переходы — по всем источникам в целом и по рекламе в частности.

Аудит контекстной рекламы

Получите бесплатный аудит. Оперативно и экспертно выявлю недочеты текущих кампаний, аргументируя каждый этап. Подготовлю рекомендации и план действий для их устранения и улучшения результатов!

Оставить заявку

Полученные результаты

Первая неделя показала хорошие результаты: стоимость лида снизилась на 56,9%, но снизилась и конверсионность на 92%. На второй неделе после оптимизации лиды остались на том же уровне, что и на первой неделе, но стоимость немного выросла. Стоимость по прежнему была далека от поставленного KPI.

Мы нагнали трафик за счет Мастер кампаний и товарной кампании, где большая часть показов шла с сетевых площадок. Однако в сфере, которую мы продвигали, сетевые объявления практически не работают. Повышенный трафик на сайт привел аудиторию, но сильно снизил конверсионность, при этом увеличив лиды всего на 32%. Также была видна ежедневная динамика роста стоимости лида, поэтому приняли решение снижать ставки, в особенности у ключей с малым количеством лидов.

На третьей недели стали снижать ставки у неэффективных ключей, экспериментировать со временем показов в разных гео и ставками по времени. Подняли ставки у ключей, которые приносили хоть какие-то обращения. На четвертой неделе повысилась конверсионность за счет изменения ставок и внесения минус-фраз в товарную и Мастер кампании. В этот период стоимость лида снизилась почти вдвое в сравнении с первыми двумя неделями после оптимизации.

На пятой неделе работы средняя стоимость лида снизилась на 83% относительно недели до оптимизации кампаний и разработки новых. Также виден рост лидов на 132% по сравнению с неделей до оптимизации кампаний.

В марте стоимость лида достигла пикового значения в 568 руб., обращения увеличиваются еженедельно. В итоге нам удалось получить стоимость лида ниже поставленного KPI и удерживать ее в течение шести недель.

Кейсы

Читайте также / другие кейсы

Все кейсы

B2B

Минеральное сырье. Обновление

лаконичность