Ко всем кейсам
Медицинский кейс
за счет экспериментов со стратегиями, ежемесячно улучшая показатели.
лучший CPL
средний CPL за 10 месяцев
снизился CPL через 3 месяца
выросли лиды
Услуга: медицинские профосмотры
Гео: Екатеринбург
Бюджет: 60 тысяч в неделю
Поставленные задачи: повысить лиды и снизить CPL
Период кейса: ноябрь 2023 - август 2024
Первым делом увеличили трафик на сайт за счет новой МК кампании и расширению семантики в существующих кампаниях. Первое время при расширении трафика повышались отказы и снижалась конверсионность. Также первые три месяца не росло количество лидов и не получалось снизить их стоимость. Это могло быть связано с сезонностью — по прямым переходам и в поисковых системах наблюдалось аналогичное снижение числа заявок.
Через несколько месяцев, после начала ведения кампаний, подключили товарную и динамическую кампании, заметили положительную динамику в количестве лидов с Мастера кампаний и товарной кампании, и начали экспериментировать со стратегиями в этих форматах — поставили заниженную стоимость лида и высокий недельный бюджет для обучения стратегии.
Первые положительные результаты появились через три месяца работы — стоимость лида снизилась на 10%. Чтобы поддерживать ее, перевели поиск на оплату за лид по определенной цене.
Еще через три месяца оптимизации стоимость лида снизилась на 25,8%, а количество лидов выросло на 22,4%. В следующие четыре месяца динамика продолжилась — лиды стали на 6,2% дешевле, а их объем вырос на 61,6%.
Лучшие показатели KPI мы получили в начале августе — стоимость лида опустилась до 342 руб. по сравнению с июлем. На это частично повлияло то, что в августе традиционно растет спрос на медуслуги, но больше всего сказалось изменение стоимости конверсии в стратегиях по МК и товарной кампании.
+850% к доходу
в 1,5 раза рост продаж
100% sold out
1 заявка
+88% к заказам
+119% к заявкам
-51% CPL
100% под ключ
14 дней
+575% к заявкам
+1166% к заявкам
+114% к заявкам
-87% CPL
-40% CPL
