ИМ самогонных аппаратов
CPL и заказов в интернет-магазине самогонных аппаратов.
к CPL
снижение заказов
к конверсионности
к CPL в начале года
Задача: снизить стоимость заказа с сайта
Проблема: растет стоимость заказа, клиенты переходят на маркетплейсы, идет снижение заказов
Период: 2023-2024 года
Ближе к концу 2023 года стала расти тенденция снижения заказов с сайта, и удорожание CPL. В 2024 году тенденция увеличивалась практически каждый месяц. На некоторое время снижали бюджеты, и даже приостанавливали рекламу и ведение. Пик негативных показателей пришелся на сентябрь 2024 года, стоимость заказа выросла до 1547 рублей. Сетевые кампании стали приносить много мусора и очень дорогие конверсии. Клиенты стали переходить на маркетплейсы, так как удобнее и товар там дешевле.
Начали экстренно менять стратегии в сетях, практически ежедневно чистить площадки в рся и минуса на поиске. Провели анализ каждой кампании, выявили какие кампании приносят заказы по приемлемой стоимости, какие срезы работают эффективнее всего. Отключили некоторые категории товаров, в которых была негативная динамика за последние 3 месяца, также отключили кампании.
Отключив неэффективные срезы и категории, освободили бюджет для результативных кампаний. С октября начала снижаться CPL и расти заказы.
Наилучшие показатели по количеству заказов и их стоимости были в декабре 2022 года. Если сравнивать декабрь 22 и 23 года, то в 23 году CPL вырос на 75%, в то время как в 24 году относительно 22, СPL вырос на 39%. Но стоит учитывать тот фактор, что средняя цена за клик выросла как на поиске, так и в сетях, средний рост составил более 80% (в декабре 24 к декабрю 22).
+735% к заказам
+19,3% к заказам
рост заказов
+236% к конверсии
+56% к заявкам
1 места
+207% к заказам
sold out
+eng версия
3 дня
+48% к конверсии
+ успех
удобный ЛК
10% CR
+1 неудачный кейс
+38% к звонкам
+850% к доходу
в 1,5 раза рост продаж
100% sold out
1 заявка
-1 клиент
+80% к звонкам
+88% к заказам
+119% к заявкам
-51% CPL
+125% к конверсии
100% под ключ
14 дней
+575% к заявкам
+1166% к заявкам
+114% к заявкам
-87% CPL
-40% CPL