Как пришел в контекст, почему именно он.

Первый опыт. Контекстная реклама - абсолютно случайно постучалась в мои двери в 2013 году. Я работал региональным менеджером по продажам скважинного оборудования, и уже имел небольшой опыт создания сайтов и форумов для команд онлайн игр. Возможно это и зацепило моего работодателя. В начале своей деятельности в этой компании, я разработал сайт 2907888.ru , да, на тот момент, для 2013 года он казался намного современнее))). Разработка сайта, для производства скважинных оголовков была отправная точка, в мир контекстной рекламы. Так мой работадатель понял, что мне нравится вливаться в IT-сферу, ковыряться в скриптах и прочем. Через какое-то время, меня познакомили с нашими соседями в офисах ПечкиЛавочки, кажется именно так называлась это кампания, они обучали меня на своем успешном опыте, о том как строятся поисковые кампании в Яндекс Директ и РСЯ. С этого момента, примерно с 2014 года, я начал себя относить к начинающим специалистам в Яндекс Директ. За 2 года успешной работы, мы заключили договора на поставки более, чем с 50 крупными и средними магазинами. Такими как - "Строительный Двор", "Леруа Мерлен", "СантехБомба", и.т.д. Так как мне очень понравился контекст, копаться в статистике и аналитике, я пошел дальше, и в 2016 г устроился помощником по контекстной рекламе в интернет-магазин "НОРД".

Наращивание опыта в контексте. НОРД, это крупная уральская федеральная сеть по продаже бытовой техники и электроники. Так же к ним относятся схожие по ассортименту интернет-магазины LOGO.ru, idei74.ru, saturn59.ru, nord24.ru (На 2021 год эти проекты куплены магазином rbt.ru). В моем коллективе работали команды с опытом больше, чем у меня, как в знаниях контекстной рекламы, так и в аналитике. И я с огромным желанием перенимал этот опыт. Я работал под руководством, аж 3-х звеньев руководителей. За почти 2 года в кампании, я набрал хороший пул знаний и опыта, с которым я устроился на работу с более высоким потенциалам карьерного роста в АО Сталепромышленную кампанию (spk.ru) .

Последнее место работы в найме. Именно в этой кампании мне удалось успешно раскрыться специалистом по рекламе в Яндекс Директ. Так как за результат отвечал только Я, без цепочки верхней иерархии руководителей. И был свободен в гипотезах и экспериментах. В этой кампании я проработал около 3-х лет, и добился повышения до интернет-маркетолога. Результаты  моей работы измерялись в количестве заказов и их стоимости. Результаты были в 2-3-4 раза выше, от года к году. 

 

Как начал брать первые заказы

Первые заказы это безусловно сарафанное радио с прошлых мест работ. Первые клиенты - это клиенты, которым я продавал скважинное оборудование на первом месте работы. Так же рекомендации от коллег с прошлых мест работы. И конечно же моё окружение, друзья друзей, друзья родственников, одноклассники, одногруппники и.тд. 

Холодные продажи, тоже имели место быть, арендовал свой первый офис на Уктусе в г. Екатеринбург, там я познакомился со многими соседями и предлагал бесплатные услуги по аудиту рекламных кампаний. Если я видел в их рекламных кампаниях реальный потенциал для роста, мы находили взаимопонимание и пробовали работать.

Фриланс площадки, интересный инструмент для поиска клиентов. Проблема их, в том. что их очень много, их сотни. И даже самых популярных более 10 сайтов. Основная сложность, что на каждой площадке свой профиль, свои отзывы, свои клиенты. И нарабатывать отзывы и вести свой профиль на таком количестве сайтов просто очень сложно. Так же проблема этих сайтов - конкуренция, здесь собраны специалисты с разным опытом, большое количество специалистов после курсов инфоцыган, которые готовы работать на большом объеме заказов за тарелку риса). 
Я называю таких специалистов, "я знаю название кнопок, я знаю директ"). Для заказчиков, не понимающих в затратах времени, на разработку его кампании, хороший специалист не пройдет тендер по цене.

Реклама Яндекс Директ, для специалиста по Яндекс Директ. Казалось бы сапожник должен быть с сапогами, все верно? Да, тут Вы частично правы, объясняю почему. Рекламу для себя я настраивал, и обращений действительно много и они не дорогие на 2018г. В среднем приходило 5-9 обращений в день, но они очень низкого качества. Почему низкого? Очень просто, в основном звонили те клиенты, которые только думали о создании своего бизнеса, и не совсем понимали, что они продают, кому продают, и какая должна быть стоимость их товаров. Как правило в момент обращения, они работают на своем месте работы, и чаще всего хотят повторить бизнес работадателя, с минимальным набором знаний об этом бизнесе. Заказывают самый дешевый сайт, который просто неконкурентноспособный. Ладно, если бы, только сайт. Продукта как такового нет, ничего нет. И каждого приходилось обучать, что Яндекс Директ, это верхняя воронка продаж, где мы ищем покупателя и.т.д. Далее идет самая сложная часть, взаимодействия с покупателем на сайте, в продукте, УТП, коммуникация.

Основные заказы. В 2018 году я узнал, о новом проекте Яндекс Директа, где планировалось отобрать ТОП 100 проверенных специалистов по всей стране , я принял участие в конкурсе, поделился своим опытом с коллегами Яндекс, и прошел отбор. Именно в этом проекте получилось наращивать объём заказов и качество их выполнения, а также реальные отзывы и кейсы от клиентов.

 

С какими трудностями пришлось столкнуться вначале
 

Налоги

Именно вначале своего пути, как специалиста по контекстной рекламе, была первая сложность это безнал. Все мои клиенты это B2B (бизнес для бизнеса), многим из них важно работать по договору и по безналичному расчету. А опыта ведения налоговой отчетности просто нет. В это время зарождалась новая система налогообложения на профессиональный доход (Самозанятый). Я зарегистрировал её, но и тут не всё так просто оказалось. Большие кампании просто не готовы работать с тобой, как с самозанятым, так как не готовы принимать на себя риски от налоговой. Так как в любой момент приходит налоговая, и говорит: вы довольно долго работаете с самозанятым Кудрявцевым, это похоже на налоговую оптимизацию, попросите его аннулировать все чеки, потом трудоустройте его, и оплатите налог. На минуточку это +43% дополнительно в налоговую от уже оплаченного гонорара. После такого опыта, я зарегистрировал ИП, да, дороже, но безопаснее для сохранения отношений с заказчиком.

Гарантии в договоре

Есть немалая часть клиентов, кто хочет платить только за результат, тем самым всю ответственность за бизнес-процессы перенести на своего контрагента. Вот например, клиент с Автосервисом, предлагает 500р за каждого приехавшего клиента. Уважаемые клиенты, поймите, я не могу управлять Вашем бизнесом и нести за него ответственность. Я могу быть только частью механизма по привлечению клиента, вести целевой трафик и управлять им.

 

Действительно ли я знаю контекст и как могу помочь клиентам

Контекстная реклама - это постоянное обучение, каждый день, неделю или месяц, выходят новые обновления Яндекс Директа или Google Ads. Это могут быть стратегии, условия показа, места показа и так далее. Нельзя просто выучить, и работать с текущим объёмом знаний. Это всегда совершенствования себя, немалую часть времени занимает, постоянное обучение и практика.

Помочь клиенту в большинстве случаев возможно, если он сам этого желает. Так как это постоянные коммуникации с клиентом, и обучение клиента в возможностях Директа. И обучение специалиста в бизнесе клиента. Постоянные споры и согласование, именно в спорах рождается истина.

 

 

 

...

Владислав Кудрявцев

Эксперт в продвижение

2013 г. Начинающий специалист по Яндекс Директ

2016 г. Директолог

2018 г. Интернет-маркетолог

2019 г. Попадание в список ТОП Специалист по Яндекс Директ

2021 г. Первое место по количеству положительных отзывов в проекте Яндекс Директ

 

Контекстная реклама в Яндекс и Google

...

Владислав Кудрявцев

Эксперт в продвижении

Способы продвижения сайта

...

Владислав Кудрявцев

Эксперт в продвижении

Главные ошибки клиентов

...

Владислав Кудрявцев

Эксперт в продвижении

Контекстная реклама «под ключ» Узнайте стоимость

Ответьте всего на 4 вопроса и получите ваше уникальное предложение для вашего бизнеса!

Разработка рекламы от 35 000 рублей, ежемесячное ведение 35 000 рублей

Делаю готовое предложение именно под ваши потребности, без абстрактных тарифных пакетов, которые содержат лишь базовый список услуг и совершенно не отражают реальность.

Период Цена без скидки Цена со скидкой Стоимость месяца Размер скидки
3 месяца 105 000 99 750 33 250 5%
6 месяцев 210 000 189 000 31 500 10%
12 месяцев 420 000 357 000 29 250 15%
Индивидуальный подход к каждому клиенту! Попробуем? 1 / 4 вопрос: Что будем рекламировать?
Индивидуальный подход к каждому клиенту! Попробуем? 2 / 4 вопрос: Какой рекламный бюджет запланирован?
Индивидуальный подход к каждому клиенту! Попробуем? 3 / 4 вопрос: Какие инструменты сейчас используете?
Индивидуальный подход к каждому клиенту! Попробуем? 4 / 4 вопрос: Потребуется ежемесячное ведение и консультация по размещению?
Индивидуальный подход к каждому клиенту! Попробуем? Остался последний шаг, что бы получить самое выгодное предложение.
Нажимая кнопку "Отправить", Вы соглашаетесь с Политикой конфеденциальности и обработку персональных данных.